スタッフと一緒に予測カレンダーを見ながら、
３ヶ月早めに動いてコンテンツを作っています。

カレンダーの利用者の声 -事例1-

ＬＩＮＥの企画には「数」と「質」が問われます。
だからこそ『やるだけやってみる』が大事なんです。

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事業内容を教えてください。

「大阪の天満橋駅近くで、主にイタリア産のワインを扱うお店を経営しています。実店舗だけではなく、ネットショップも平行して運営しています」

いつも予測カレンダーの購入、ありがとうございます。

「お恥ずかしい話、気が向いたら買っているので、2024年は久しぶりの購入になります」

予測カレンダーはどのように活用されていますか？

「企画は一人で考えたいので、ワインを保管する倉庫に予測カレンダーを貼って、じっと眺めて販促企画やキャッチコピーを考えています」

久しぶりに購入してみて、仕事の取り組み方は変わりましたか？

「ここ最近、マイペースで仕事をしてしまうところがあって、ギリギリまで企画を考えず、直前で焦るパターンをずっと繰り返していました。このままじゃいけないと思って、今回、予測カレンダーを買ったところ、年間の販促企画と消費トレンド情報がしっかりまとまっているので、先手を打って、まめに販促企画を開催できるようになりました」

具体的な例でいうと？

「成人の日に20年ものの熟成ワインを販売したり、バレンタインにハートのラベルのワインを販売したり、今までになかった販売企画にチャレンジしました」

ユニークな販促企画ですね。

「母の日や父の日のギフトワインなどの定番企画もやりますが、それだけではお客様も刺激を感じてくれないですからね。３月３日に『大人のひな祭り』と題してワインを販売したり、ホワイトデーには企業様の女子社員が喜びそうなワインをセレクトしたり、予測カレンダーをフル活用しながら、いろいろな企画にチャレンジしています」

想定外に当たった販促企画はありますか？

「ピンク色のロゼワインを桜の季節に販売したのは大当たりでした。正直、半信半疑でやってみた企画だったんですが、季節柄とワインの相性が良かったのか、想定以上のワインの数が売れました。あらために購入の“きっかけ”を作る大切さを実感しています」

私の予測カレンダーには年間を通して、様々な企画のアイデアを盛り込んでいますからね。

「面白いことに予測カレンダーを毎日眺めていると、カレンダーには書いていない企画も思いついたりするんです。たとえば、４月21日は『ローマ創建記念日』ということを知って、『セットもののワインを販売したら面白いかな』と思って販売してみると、これが想定外に売れたりするんです。街を歩いていても、常に企画のネタ探しをしている自分がいて、ワインのインポーターにも『何か面白い企画ない？』と聞くことが習慣になっています」

予測カレンダーを通じて、企画に対して敏感になった感じがしますね。

「ネットショップを運営しているので、定期的にLINEやメルマガを配信する必要があります。最近はネットで購入してくれる全国のお客様と、実店舗に来てくれるお客様にセグメントして配信しているので、企画の数が多くなければ、内容が単調になって飽きられてしまいます。優良顧客に逃げられないためにも、今まで以上に企画の質と数は問われていくと思います」

企画の数が売上は比例するところがありますからね。最後に予測カレンダーの購入を考えている方に一言お願いします

「販促企画は『やるだけやってみる』という行動が大切だと思っています。当たれば売上につながるし、はずれれば反省して、次にもっと良い企画を開催すればいいだけなので、マイナスになることは絶対にありません。お客様から何かしらの反応が返ってくることが大切だと思いますので、企画作りに重い腰があげられない人にとったら、おすすめのカレンダーだと思います」

貴重なお話、ありがとうございました。

カレンダーの利用者の声 -事例2-

積極的にカレンダーを使う気持ちが大切。
高いカレンダーを使うからこそ、“先を読む”ことに真剣になれることができました。

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和田さんの会社の事業内容を教えて下さい。

高知県高知市でポップコーンの製造販売と、珍味や御菓子の卸業をやってます。

予測カレンダーを利用して、何年目になりますか？

２年目です。１年目は、カレンダーを眺めるだけで終わってしまって、いっぱいっぱいの感じでした。でも、さすがに「やらないかんなぁ」と思って（笑）。今年はスタッフが２人入ってきて、仕事にも余裕が出てきたから、竹内さんの予測カレンダーと真剣に向き合うことができました。

どのようにカレンダーを活用されているんですか？

予測カレンダーに書かれている竹内さんの販促のポイントを意識しながら、自分たちもカレンダーにいろいろ書き込むことを積極的に行いました。

具体的には？

例えば、うちの会社は、バレンタインデーとホワイトデーに「石チョコ」という商品が売れるんです。でも、いつも売ったら売りっぱなしで、今後の施策も反省も何もできずに終わっていました。でも、今年からは予測カレンダーに書かれている販促のポイントと比較しながら、売れた個数をカレンダーに直接記載していくことで、商品の売れる“時期”が分かるようになってきたんです。

“時期”というと？

すごい注文が入る時期とか、入らない時期とか。あと、バレンタインやホワイトデーが終わってから、買い忘れの需要で、どのくらい注文が入るのかとか。今まで、感覚だけでやっていた商売が、カレンダーの販促イベントと比較しながらみると、「あぁ、こういうイベントがこの曜日にあるから、このくらいの売上になるんだな」というのが、法則のようなものが見えてくるようになったんです。

▲カレンダーにはビッシリと“気づき”のコメントが書き込まれている。「正」の字で注文数を記録することで、カレンダーに書き込まれた販促企画との関係性を探ることができる。

それは面白い使い方ですね。

カレンダーに書き込む習慣をつけてくると、不思議なもので、仕事も先手先手が打てるようになってくるんですよね。

他にも、和田さん独自の予測カレンダーの使い方ってありますか？

このカレンダーは、書かれている内容を鵜呑みにするのではなく、自分で考えて応用しながら使う必要があると思います。例えば、竹内さんの予測カレンダーには、「２月は不安を煽る広告セールが多い」という注意書きが書かれているんですが、うちの会社は、２月ではなく、４月に売上が落ち込むので、ついつい、この時期は無駄な広告を買ったり安売りをしたりして、焦って商品を売ってしまう傾向がありました。でも、この注意事項を読んで「あっ、これはうちの会社だったら４月に当てはまるな」と思って、それからは、４月は焦らない運営を心がけるようになりました。

カレンダーを活用してから、売上は好調でしょうか？

好調に伸びています。４年前まで年間で300万円しか売上がなかったネット通販事業も、今では月商で300万円近い売上にまで成長しました。

▲カレンダーを釘でぶら下げることで、すぐに外して書き込めるようにしている。また、切り取ったカレンダーはホワイトボードでマグネットで貼り付けて、いつでも振りチェックができるようにしている。

年商300万円から月商300万円ですか！

やはり「先を読む」という施策は、人手と予算が少ない小さい会社には必要なんだと思います。先が読めれば、無駄な動きはなくなりますし、効率的に販促企画や広告投資ができるようになりますからね。

最後に、これから予測カレンダーを活用される方に一言、お願いします。

竹内さんの予測カレンダーは、積極的に利用していこうという気持ちがとても大切なんだと思います。２ヶ月先まで一目で見やすいカレンダーになっていますし、各日付のスペースも大きいですから、売上個数やちょっとした一言なんかも書き込みやすいです。だから、従業員との情報の共有にも非常に役立っています。書き込んだ内容のカレンダーを保管しておけば、来年のものと比較して、さらにオリジナルの予測カレンダーが完成すると思いますので、まさに自分と一緒に成長していくカレンダーと言ってもいいと思います。

カレンダーの利用者の声 -事例3-

カレンダーの販促企画やキャッチコピーを見ているだけで、
「これをやってみよう！」とモチベーションが上がるんです。

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カレンダーはいつ頃から活用されていますか？

ちょうど１年前です。大正製薬さんが主催したセミナーで、竹内先生から勧められて入手しました。

売場ではどのようにカレンダーを活用されていますか？

１年間の販促企画やキャッチコピーが細かくカレンダーに書かれているので、それを見ながら、毎月いろいろな販促企画を作るのに役立てています。私だけではなく、スタッフ全員で活用させてもらっています。

具体的には、どのような販促企画を実践されましたか？

カレンダーを見ながら、店内のPOP作り、キャッチコピーのアイデアを考える。

2012年のカレンダーで、竹内先生はしきりに「女性をターゲットにした企画を積極的に展開しなさい」と言っていました。具体的に“女子会”というキーワードを提案してくれたことで、自社のＤＭの販促企画で使わせてもらったところ、非常に良いレスポンスを得られることができました。

素晴らしい結果が出てよかったですね。

今までは頭の中で“女性をターゲットにする”ということは分かっていたんですが、実際に販促の現場で行動に移すことができませんでした。でも、竹内先生のカレンダーの販促事例を読んでいると、次から次へとアイデアが浮かんできて、今回も視点を変えて娘にいろいろ話を聞いてみたりして、女子会の企画を実践に移すことができました。

あのカレンダーがあると、仕事のモチベーションがあがるんですね。

竹内先生にいつも監視されているような気分になるんですよ（笑）。でも、そのせいか、毎月、売上を伸ばしていこうという気になるのは事実ですね。たまに売上が落ちたりすると、カレンダーについてくる予測レジュメを読み返してみて、「あぁ、私、こういうことをぜんぜんやっていないんだなぁ」ということが分かってくるので、さらにやる気になったりしますよ。

他にも普通のカレンダーと違って、使いやすい点とかはありますか？

２ヶ月のスケジュールが一目で分かるので、60日先まで自分の行動が分かるのは便利ですね。うまく言葉では表現できないんですが、一本筋が通ってビシッと販促企画が立てられるので、ブレずに１年間の戦略が立てられるのはありがたいです。

カレンダーを見ていると“やらなくてはいけない仕事”が見えてくるんですね。

“できる仕事”ってどうしても限られるじゃないですか。だけど、やらなくてはいけないことがたくさん見えてくると、次から次へと手を出すようになってしまい、しまいには何をやっていいのか分からなくなってしまうことがよくあったんです。だけど、このカレンダーがあると“やらなくてはいけない仕事”と“やらなくていい仕事”が見えてくるので、自信を持って目の前の業務に取り組むことができますね。

最後にこの予測カレンダーをこれから使われる方に一言アドバイスをお願いします。

仕事に“迷い”があると、必ずその“答え”が書いてあるカレンダーです。未来のことを記したカレンダーなので、スケジュールを見ているだけでも前向きな気持ちになれますよ。毎年の販促企画やキャッチコピーに頭を抱える店長さんやスタッフの方には、お勧めのカレンダーなので、ぜひみなさんも使ってみてください。

大正製薬のセミナーで、多くの薬局薬店様にカレンダーを利用してもらっています。